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18 牛刀小试（第1页）

次日凌晨四点半钟，姐仨在闹钟的催促下起床。他们轻手轻脚地穿衣洗漱，整理好挑担秤杆，五点钟不到就悄悄地出门了。

蒋雪梅在前挑着木桶，蒋雨竹在次背着广告牌、拿着两个泡沫箱，蒋梦言在后抱着三个折叠马扎。半小时不到姐弟三人就从居民区走到了县城最大的“中心菜市场”。

“中心菜市场”位于园林路中段与横堤街的交汇处。处于县城城关的中心区域。这里行人众多，流动性大。每日早上菜市场人声鼎沸，人流如织。

中心菜市场的售卖主体是三家国营公司，一家叫“国营蔬菜公司”，主要业务是从城郊生产队收购时令蔬菜、水果等农产品，进行分拣、储存和市场供应；另一家叫“国营食品公司”，主营生猪的收购、运输、宰杀、冷储和市场供应；还有一家叫“国营土产公司”，主要业务是收购、储藏、供应域内外土特产品。所以，这三家公司的固定柜台就占据市场内的绝大部分地方。余下的空挡处，才被当成零星摊位，是自留地里有剩余产出的城郊农民可随机占用，出售农副产品的地摊。

蒋家姐弟来的比较早，零星摊位上还没有来几个人。但食品公司猪肉柜台前已经排成了长队。姐弟三人在远离猪肉柜台的地方停了下来。蒋梦言的道理是，当下的城镇家庭也不容易，已经凭票排队买了肉的人家，当天就不会再买黄鳝这种“贵菜”了。只有家里肉票已经用完的家庭，才更有购买黄鳝和其它鱼类的愿望和可能。

蒋雨竹按照姐姐的吩咐摆好泡沫箱和马扎，蒋雪梅提起木桶，将桶中的黄鳝分别倒入到两个泡沫箱中，将杆秤，塑料小网兜放在身边，蒋梦言在姐姐的身后竖起了显眼的广告牌。在布设好自己的摊位后，姐弟三就坐在小马扎上，静侯客户的到来。

第一个客人很快到来。这是一位胖婶，四十多岁，圆脸短发。身上的碎花棉布衫褂已经洗掉了色。她来到姐弟面前，看了看广告牌，又看了看泡沫箱中肥美的黄鳝，开口问道：

“卖多少钱一斤？”

“六毛。”蒋雪梅怯怯地回答。

“昨天我邻居买的是五毛五呀。”

“婶，您得看货与货的不同呀。昨天的卖家我知道，就三五斤黄鳝，个体较小，其中还有好些泥鳅呢。他卖五毛五，比我们的还要贵些呢！”蒋梦言越来越会扯白，但显然，这次被他猜中了。

其实也不算瞎猜。农家自己捕捉黄鳝，不就是三五来斤，且大小不一，掺杂着些泥鳅吗。

大婶笑了笑说：“看你们姐弟不容易，我就不还价了，给我秤三斤！但你要让我挑大的。”

“行！行！行！婶，您尽管挑。”蒋雪梅慢慢放开了些，说话也流畅了许多。

大婶在泡沫箱中挑选个体比较大的黄鳝，蒋雪梅连忙用塑料网兜接住，每条黄鳝都有半斤八两，五、六条鳝鱼就到了三斤四两，算下帐来，要付两块零四分。

蒋梦言对大婶说：“婶，看您对我们这么亲切，就象我们亲婶一般。你就给两块吧，四分就不要了。”

在融恰和谐的的交流中，第一单生意就这样做成了。

蒋雪梅接过大婶递过来的两元纸币，双手都在微微颤抖。这可是她人生中第一次做生意、第一次经手这么大面值的钞票、第一次亲手赚到了超过一元的毛利润、第一次......将来还有好多个第一次吧。

人生就是这样，只要迈出了第一步，获得初步的经验，炼就了胆识，拓宽了眼界、获得了自信，就会在思想意识上带来脱胎换骨的变化。

正是这第一次的营商启迪，对蒋雪梅日后成长为商界精英，市值过亿的集团总裁，起到了不可估量的作用！

随后，又陆陆续续来了几个买家，蒋梦言只在边上看着，不再给贾雪梅帮忙。贾雪梅虽然手忙脚乱，但在老五的协助下，也顺利地应付下来。

见到四姐的快速适应，蒋梦言放心了。他借故上厕所想要去四处逛逛，寻找作弊机会。蒋雪梅不同意，怕他人太小走丢了。蒋梦言发誓说，即便是天下的少儿都丢完了，他也不会走丢！想到弟弟这一段时间显示出来的本事，蒋雪梅最终还是同意了，并嘱咐他要快去快回。话还没有说完，人就不见了踪影。

蒋梦言来到一辟静处，转身就提出一篮子鸡蛋，是整整一百枚。这后世的饲料鸡蛋比之当下的土鸡蛋来说，几乎大了三分之一，卖相极好。

提着鸡蛋他转身跑回到姐姐的摊位前，呼呼直喘气。

“姐姐，我今天运气好，遇到了刚走到市场来卖鸡蛋的大爷。我用五分一个的价格全截下了，这么大的鸡蛋，我们定价七分一个，一定会很抢手。”

“竹篮子哪里来的？”蒋雪梅问。

蒋梦言一愣，马上反应过来。“姐你快把鸡蛋捡出来，我好把篮子拿去还给大爷。”

蒋雪梅、蒋雨竹两个连忙小心翼翼地往空出来的泡沫箱中捡鸡蛋。随后，蒋梦言提着空篮子又跑了。等他再回来时，手里拿着几个热气腾腾的水煎包子。

“姐，姐！快来吃包子，我才买的，三分钱一两粮票一个，我买了四个，四姐你吃两个，我和五姐一人一个。”

就离开这一会功夫，一百颗鸡蛋竟卖完了。

在这个时代谁见过这么大的鸡蛋呀，个大又新鲜，看着就喜气。有位家里添孙的爷爷，以七分一颗的价格包圆了鸡蛋。他想像着一百颗红彤彤鸡蛋的喜庆。乐的笑出了声来。

到上午十点半，四十多斤黄鳝基本卖完。仅剩下三五条比较小的和十来条泥鳅。况且泥鳅本来就不是拿来卖的。

姐仨从凌晨五点半守到上午十点，整整忙了五个小时。已经到了人困马乏，难以为继的时候。蒋雪梅收拾家伙什，将没有卖出的小鳝鱼和泥鳅倒回木桶。和来时一样，蒋雪梅提着广告牌、挑着木桶在前，蒋雨竹拿着两个空泡沫箱居中，蒋梦言提着三个马扎殿后，姐仨慢慢悠悠、摇摇摆摆的往家走。虽然身体疲乏，但首战告捷的兴奋和赚到钱的自豪感，让他们的心中充满了力量。

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