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第一千五百七十七章 都满意的方案（第1页）

商场上从来都是尔虞我诈相互博弈的，因此当海利尔怀疑周铭的时候，周铭也同样怀疑过他们。

从贝托城堡出来，周铭就问凯特琳她对梅塞德和海利尔的态度有什么看法，他们究竟是真心在给自己解释软件方面的问题，还是他们其实也在做局。

凯特琳告诉周铭这个问题并不重要，不管梅塞德和海利尔究竟是在做局还是发自真心，但他们告诉周铭关于软件的事情却是真的。

“而且周铭你也不会因为他们告诉你软件的事情，你就会选择只跟他们合作不是吗？”凯特琳还说。

的确如此，资本的逻辑是永远不能把鸡蛋放在同一个篮子里，周铭当然也是如此。

对于梅塞德和海利尔他们告知了自己关于软件的事情，周铭确实很感谢，但这并不意味着自己就要把宝都押在德国人这边，那万一德国人也藏了一手呢？

跟资本讲良心那是不存在的，但凡讲良心的资本也做不到梅塞德和海利尔他们这个地步。

因此周铭现在最好就是拉上美国人和德国人一起，让他们自己相互制衡去。

当然不是说他们一起就万事大吉了，而是这个情况下，一旦出现问题，自己可转圜的余地要大得多。

“看来我们接下来要考虑的问题，更多的还是如何分配他们的订单了。”周铭说。

这确实是需要思考的，毕竟美国人这边三番五次的给自己找事，不管是从个人观感上还是从商业公平和信誉上，都不可能平均分配，而是要更侧重德国人这边，可究竟偏重多少，又如何偏重，同时在明面上又如何向美国人和德国人交代，都是需要讨论的问题。

最后在和梁天李华还有其他机械厂老总商量以后，最终决定开出二十八台通用型数控机床，以及五台专用订购的数控机床的订单。

这和周铭最初的预估差不多，毕竟对于大多数机械厂来说，通用型的数控机床的实用价值明显要更高，而且通用型号的机床也能更快的拿到手，甚至可能还有现.货，相反那些订购的机床，只有临楚机械这样的大厂，还有几个央企有特殊需要，因此哪怕等上一段时间也值得。

而这也是周铭想要的结果，首先28台机床又急着要，不管德国汉诺威还是美国哈维，他们都没办法吃下这个单子，那么结果就顺理成章的分给对方了。

为了更好的说服对方，周铭凯特琳还和梁天李华他们商量了几种分配方案。

后来事实证明周铭这并不是多此一举，因为当第二天周铭提出将订单拆分分配的时候，不管梅塞德海利尔还是埃尔斯金这边，都表示明确反对，认为周铭明明都答应了他，现在这样变卦，是很没有商业信誉的事。

梅塞德也十分认真的说：“商业并不是分发救济，不需要搞什么平均分配，周铭先生你现在这样的做法是非常恶劣的！”

埃尔斯金更加直接，他斥责周铭是在玩弄权术手段。

周铭对他们的反对并不奇怪，不管是从利益还是从主动权来看，赢家通吃

都是对他们最有利的，他们一直以来也都是奉行这个理念的。

甚至埃尔斯金也说对了，自己就是用手段在玩平衡，不过这能怪自己吗？

当然想法是这么个想法，可说起来大家还是要照顾到场面的。

“两位不要着急，你们也听我说，你们应该知道我这边有十多家工厂需要大量的数控机床，而且都是高精尖的数控机床，一下就是33台之多，甚至其中还有五台是专用订购的！”周铭看着他们，“这个订单，我们很快就要，你们告诉我，谁可以独自承担下来？”

面对周铭这么问，不管梅塞德还是埃尔斯金，他们都不说话了，因为他们都明白做一台机床所需要的工艺有多复杂，所需要的时间也很长，因此他们还真吃不下这个订单。

“所以不是我非要这么做，而是这么做就是最合理的！”周铭强调。

见梅塞德海利尔和埃尔斯金没再明确反对，周铭于是拿出早就准备好的方案摆在他们面前。

“这是我和十几位厂长商量以后，在分析了他们厂里的其他配套设施，以及相关需求以后拿出的方案，首先五台订购的专用型数控机床都在汉诺威这里，至于剩下的33台通用型机床，则是采取了19和14的分配方法，同样是汉诺威机床这边的数量更多。”

面对周铭拿出的方案，海利尔和埃尔斯金他们双方再一次同时表示了反对。

他们都认为这种分配方案对自己不公平，埃尔斯金表示德国人本来就接收了五台专用型数控机床，就不应该再把通用机床多数分给他们。

埃尔斯金愤愤不平的说：“周铭先生你应该知道，专用型机床的价格利润都要远高于通用型机床，周铭先生你把专用机床都给了他们，又给他们更多的通用型机床，这对我们是非常不公平的！”

海利尔则将重点放在了诚信上，他表示自己是带着百分百的诚意来的，可是现在周铭这种分配模式分明是没有诚意的表现。

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