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简单的开场白之后,双方进入了正题。
腾讯投资部的人早已准备好资料,一份一份摆在桌上。数字、条款、估值模型,清清楚楚。
核心问题只有一个:腾讯手里那百分之十二的滴滴股份,怎么处理?
“我们的想法是,”深圳马缓缓开口,语气平静得像在聊天气,“打包转让给橙子科技。价格嘛——”
他顿了顿,身边的助理递过一张纸条。
“四十五亿美元。”
李焕没有说话。他只是端起茶杯,抿了一口。
身边的蓝云柏接过话头,语气同样平静:“马总,这个价格,略高于我们的预期。”
他顿了顿,解释道:“按照我们的测算,滴滴目前的合理估值,大概在三百亿到三百五十亿美元之间。百分之十二,对应的是三十六亿到四十二四亿。六十亿,溢价超过百分之十。”
深圳马没有说话。
他身边那位投资部总监姚谦接过话头:“蓝总,滴滴的估值,不能只看当下。网约车市场的潜力,未来出行的想象空间,还有滴滴的数据资产、用户粘性——这些东西,都是价值。”
“可烧钱的速度也是价值。”蓝云柏不卑不亢,“过去一个月,滴滴烧掉了二十亿。这种烧法,能撑多久?”
姚谦微微一笑:“这不正是李总要接手的原因吗?橙子科技加上快的,整合之后的市场垄断地位,估值逻辑就完全不一样了。”
“所以,这笔交易的价值,不在于滴滴本身,而在于整合后的市场控制权。”蓝云柏点了点头,“但控制权的前提,是整合成功。而整合的成本,需要算进去。”
谈判,就这样陷入了僵局。
双方的态度都是谨慎而克制的——没有激烈的争吵,没有拍桌子瞪眼,只是你来我往地推着数字,像两个高手在下一盘慢棋。
但越是这样,达成一致越难。
因为谁都不愿意先让步。
李焕一直沉默着,只是偶尔端起茶杯,偶尔看一眼窗外的竹林。他在观察深圳马,观察这个在互联网江湖里沉浮了二十多年、却始终保持着神秘感的人。
深圳马也没有多说话。他只是静静地听着双方团队的你来我往,偶尔端起茶杯,偶尔微微皱眉。
时间一分一秒地过去。
窗外的光线渐渐西斜,竹林的影子越拉越长。
终于,深圳马放下了茶杯,轻轻咳了一声。
一顿不算隆重的午餐,菜式简单,味道却极好。深圳马没有安排那些浮夸的山珍海味,只是几道地道的粤菜——清蒸东星斑、白切鸡、蒜蓉炒时蔬,外加一盅老火靓汤。简简单单,却让人吃得舒服。
李焕明白,这是深圳马的风格。不张扬,不炫示,却处处透着分寸。
午餐过后,深圳马提议到外面的竹林里散散步。李焕欣然应允。
两人并肩走出餐厅,沿着那条竹林掩映的小径缓缓而行。午后的阳光透过竹叶的缝隙洒下来,在地上投下斑驳的光影。空气里弥漫着竹叶的清香,偶尔有几声鸟鸣,更显得四下幽静。
身后,双方团队识趣地没有跟上来。
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