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李焕在杭州陪杨玥再待了一天,当然杭州的美景如此之多,一天之内根本不可能玩个遍,但出来旅游的日子虽好,可总得回归到正常生活当中去。
四天的假期对李焕而言已经难能可贵,在和杨玥返回上海后,李焕于当天晚上就乘机返回江州。
进入到年底,橙子一年一度的发布会也即将召开,虽然已经成功举办了两届发布会,各部门之间的配合也早已熟门熟路,但李焕还是不敢马虎,让手机部门把发布会方案送了一份过来。
每年年底都是各大手机厂商拼营销的时间段,为了抢占市场,各大手机厂商花大价钱找明星代言,在各大卫视黄金时间段投放广告,为的就是在接下来的这一年内抢占更多的市场。
毕竟眼下这个时间段,各个手机品牌都快杀疯了,毕竟iPhone的战斗力实在太强了,强大到所有国产手机厂商都只能放弃高端手机的研发,转而专注于中低端手机市场。
不过看完整个方案之后,李焕想了想给蓝云柏去了个电话,让他赶紧过来一趟。
蓝云柏接到电话后立即来到李焕办公室,他本以为李焕之所以喊他过来是因为方案出了问题,可李焕却给出了一条截然不同的道路。
“我们必须更加专注于线下市场。”李焕想了想后对蓝云柏提议道。
李焕的这番话不禁让蓝云柏有些不解,在他看来,线上销售手机简直是一个天才般的想法,靠着线上销售的模式,不仅可以减少中间商,还能快速的出货。
可如今李焕提出来要走线下模式,这让蓝云柏甚是不解。
“一招鲜吃遍天的时代早就过去了。”
“随着其他国产手机厂商加入到这场混战之中,他们必然会采用线上销售模式,线上模式的竞争压力只会越来越大。”
“比如小米,据我所知,对方会在明年中旬推出自己的第一款手机,而且价格在两千元以下。”李焕想了想后解释道。
“这么低?那他们根本就没有利润空间啊?”蓝云柏对于李焕为何对小米如此慎重一直有些不解,不过既然李焕提到了,那蓝云柏还是有些吃惊。
橙子手机虽然靠着成熟的产业链,将手机的成本压缩到两千块左右,这才让橙子手机堪堪盈利。
可李焕却提出来小米的售价很可能手机在两千块以下,这个价格对于一家刚刚成立的手机厂商而言,根本就没有利润空间。
“先用低价抢占市场,然后再通过完善供应链压缩成本,这个法子我们能用,雷俊自然也能用。”李焕就差直接说,这套玩法本就是雷俊率先发明的。
“那我们也降价?”蓝云柏试探着问道。
“不,我们不和他们打价格战,这对我们手机品牌的伤害实在太大了。”李焕摇了摇头拒绝道。
品牌价值就是如此,当大家都认为你的商品是高性价比的时候,那就意味着你在日后很难再走高端路线。
这也是小米日后走向高端路线一直不顺利的根本原因,在普通消费者眼中,小米手机就值两千块,多一块钱就是在耍流氓。
“那我们的市场占有率怎么办?”蓝云柏立即意识到问题的严重性。
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