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“现在的电商模式就两种,一种是淘宝模式,提供一个大平台吸引商家入驻,这种模式可以快速形成规模,但弊端就是品控无法保证。”
“另一种模式是京东模式,通过自建仓储和物流系统,最大程度保证商品质量和供货速度,提升消费者的购物体验,但缺点就是前期成本太大。”
“这两家平台占据了华国电商超过百分之九十的市场份额,如果想从这两家巨头的包夹中杀出一条血路,那就必须要有自己的模式和思路。”
“我的建议是与其求大求全,倒不如先做小而精,从女性消费品市场作为切入口,通过价低而质高的噱头来吸引客户的注意力。”
“然后我们再利用销售规模的优势去倒逼各大品牌商,让他们给我们提供更低的价格,我们只需要做到比其他平台更低,哪怕只是低一块钱,那就是胜利。”
“当然最为重要的是,由于我们只经营种类较为单一,自建的仓储系统前期成本较小,我们只需要在每个省会及一些中大型城市建立仓库,然后利用现有的物流系统进行发货,这样既可以保证质量,又能确保供货速度。”
张文慧在洋洋洒洒的讲解着自己的计划,李焕听完不禁对这个方案拍手叫绝。
首先从思路上来讲,张文慧的方案确实是在现有环境下最为实用且最具操作性的方案,没有单纯的依靠流量,而是找到了一个切入口,以最具消费力的女性作为切入口,快速的确定自己的定位。
结合微信日后的发展脉络,李焕知道个切入口找的非常的准确,在原有的时空中,微信在普及以后,微信平台上面迅速出现了一大批微商。
而这批微商干的最多的事情就是卖女性护肤品和美容产品,比如面膜、比如保湿霜。
可由于腾讯对于微商模式的定位一直模糊不定,一会儿大力支持,一会儿又觉得太乱而选择整顿,所以打从一开始,腾讯就没有对微商这个模式考虑清楚。
当然就算是在这种模糊不定的情况下,微商一样犹如野草般疯长起来。
但腾讯的定位不清,没有投入资源对微商进行很好的管理,导致微商上面的商品鱼龙混杂,良莠不齐,最后成为了传销的集散地。
如果腾讯能静下心来好好的对微商进行管理和运营,不说能够让微商媲美淘宝和京东,最起码比腾讯主导下的那些臭鱼烂虾强的多。
既然微商这种模式无法避免,所以与其选择默认和放任,倒不如正儿八经的管理起来。
接着是张文慧这个方案的可操作性,事实证明,不管是从拼多多模式还是日后的团购模式,都被证明是一种非常有效且成功的模式。
通过巨大的用户基数,倒逼供应商来降低价格,甚至因为省掉了中间环节,还可以降低商品价格。
不得不说,这才是流量的正确打开模式。
“张小姐的想法非常好,但我有一个疑问,孙总从阿里离开以后必然会重新创业,我在想你为何没有选择继续跟随孙总创业而是选择橙子?”
“当然如果这个问题很难回答,张小姐可以选择拒绝。”李焕笑了笑后补充道。
“首先从思路上来讲我们之间存在差异,孙总认为占据市场的唯一途径就是低价,极致的低价,为此可以牺牲商品的质量和小商家的利益。”
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