新笔下文学

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第四十三章 广告法则（第2页）

我把广告词写下来，让于仁对着音响念一遍，把声音录进去，再大声的循环播放。

这下效果好了很多。

我记得自己曾经看过一本关于市场调研的书，里边给出这样一个理论，当你给消费者一个价钱设定，比如说满30减10块，那么你放心，绝对不会有人在你这29块钱的东西。

直到现在，还有很多商家再用这种销售方式，而且这个办法会经久不衰的。

音响宣传是广告推销。

姑娘拉人，则是地毯式推广。

再加上赠品加持，三管齐下，我相信这一次，我会赚到发的。

商业街那遍地黄金之中，也终于有一块能写上我的名字了。

开始有年轻人来我这里买手机，他们是被音响循环播放的广告给吸引过来的，299一部半智能手机，赠充电器，赠手机壳，这在当时，是非常有诱惑的条件了。

当我在交易的时候，我得明白我是在跟什么人交易，商人和消费者之间也是一场较量，商人要用最短时间了解你的性格，对症下药，把东西卖出去，而消费者要做的则是用最合适的价格拿到自己想买的东西。

一个小时内，我卖出去了四部手机，到手1200块钱。

乍一看挺多的，可排除掉人工费还有分红，我最多也就剩个100多块钱，这还不够，远远不够。

我还需要更多。

我开始觉得自己不能只靠音响的广告宣传，我自己也得跟着吆喝，于是我把音响的音量调下，自己拿着喇叭，喊上一嗓子。

“丁棍牌手机，拥有超高辨识度，可以高清无码观看任何电影，为回馈新老顾客，原价1999的手机，现促销价只要399，还赠充电器和手机壳。

你买不了吃亏买不了上当，支持国产品牌，就来我这里！”我一口气的喊完这些词，正准备坐下休息一会。

就看见我的摊位被人黑压压的围了起来，不过这些人不是来捣乱的，他们都是被我一嗓子给吸引过来的。

我马上趁热打铁，拿着喇叭继续宣传我对着一大群人说“国外有水果牌，我们有菠萝牌，菠萝菠萝带给你不一样的奢华，只要499，把它拿回家。”

一个中年人看着我笑了一声，说我真能整词。

我说“词多好听，手机就多好用，而且促销活动就这几天，实话跟你们说，这些手机是我托关系从厂子里带出来的，厂家还不知道，就这些，卖完拉倒，到时候厂家那边发现了，这些就都恢复原价1999，过了这村那就没有这店了，抓紧买吧。”

我在一点点攻陷他们的心理防线，现在只要有一个人买，那么其他人就会被他带动，也掏钱买。

我盯着那个站在最前边的中年男人，试探的把手机递到他手里，他没有拒绝，而是开机，放在手里把玩了一番。

他点点头说“真不错啊这手机，499我买了。”

五百块钱递到我手里，手机他拿走了。

如我所料，在那个人的带动下，更多的人开始掏钱买我的手机。

我现在开始明白，为什么有的商家喜欢雇托来排队，营造自己店生意非常好的假象了。

因为那叫虚假繁荣。

无数张粉红大钞递到我的手里，一时间我都不知道该接谁的钱了。

不远处，刚刚假扮了消费者的杨伟，正站在远处的广场上，对我微笑。

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