新笔下文学

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第50章 友情价（第2页）

“滇红珍珠奶茶，就是时间发酵的香气跟牛奶甘醇的滋味举行婚礼，猝不及防的甜在舌尖上跳舞，刺激着神经要大口大口的去摄取快乐。”

“桂花乌龙茶，桂花跟乌龙是天生的一对，根本不需要任何的点缀，一切都是恰到好处的滋味，好似口腔下了一场桂花雨，心都被淋柔软了。世界的馈赠多慷慨多美好啊，我们有何借口不去热爱她……”

因为得到了许红豆他们的好评，马丘山又盯上了阿桂婶，希望对方能给自己调制的马奶茶给出意见。

但是阿桂婶一问马丘山准备卖一杯需要多少钱，听到价格之后马上就不开心了。

“马爷，你这个价格也太贵了，里面有黄金哪？”

本来是阿桂婶无心的吐槽，反而让马丘山眼睛一亮，说道：“唉，阿桂婶，你这个提议很好啊，黄金奶茶，我可以考虑在里面加入一些金箔，不过这个价格又得重新调整了。”

“马爷，你呢，不用卖奶茶了，你直接去街上抢，来钱更快啊。我一天辛辛苦苦的干活也不过才挣到五十块钱，怎么可能去花三十块钱买一杯奶茶喝呢？打死我都不愿意。”

马丘山说道：“阿桂婶，你听我跟你解释一下啊。这个奶茶本身价格可能不贵，但是我这个店面、人工的成本，都要加入里面去。”

阿桂婶说道：‘那我也问你，你到哪儿去找那么多的冤大头去供着你？’

“阿桂婶，这也不能说是冤大头，对于大多数消费者来说是有消费需求的。你看一杯奶茶二三十元，对于普通人来说偶尔喝一喝还是可以的。但是你说每天都喝，这也是一笔不小的费用。”

马丘山说道：“是倒是，但是我店里可以办卡啊。”

“但是对于我这种不入秋天第一杯奶茶的消费陷阱的人还是少数，马爷你可以忽略。当然如果店里的环境好，服务好，有特色，价格也能接受的话，我要是见面谈事的话，还是首选你们这种店面。因为毕竟现在很多人都想要支持国产品牌。”

“红豆你对于我的帮助真的太大了，尤其是怎么增加客户的粘性。我们这个消费者调查，还是做的远远不够。”

阿桂婶则是说道：“要是我啊，我就超市里卖点牛奶，用自己家里的红茶，煮一煮，不照样是奶茶？我肯定是不会上当的，他就是专门骗有钱人的钱。”

许红豆看到马爷神情不对，说道：“这也不能算是上当，毕竟打开门做生意，是有自己的消费群体的。”

阿桂婶也反应过来，说道：‘对，对！红豆说的对，我这个人是不是太讨人嫌了？你看看马爷三十一杯的奶茶，免费让我喝，我还说这么难听的话。我不好，马爷。以后我要学那个八哥，见面就说恭喜发财，好喝好喝。’

马丘山说道：“别，阿桂婶，您还是要保持您自己的风格。您知道我为什么喜欢你，爱您吗？就是你这种心直口快的风格，有什么说什么。”

“满嘴抹蜜，就知道夸我，听上去就不是什么好人。好了，我的活还没有干完，我走了。”

临走的时候，阿桂婶还是尝了一下买去山特意调制的马奶茶，说道：“不过真的蛮好喝的，走了，走了。”

马丘山其实对于自己的茶饮店定位还是很清楚的，他不可能做到跟那些奶茶店一样成为快消品，也不可能做成低档的，反而要建设一个高档场所。奶茶跟其他茶饮只是其中的一种服务，更多的还是提供独立空间，又或者其他的服务。所以这种场所里面，光顾的客人必定是有一定消费能力的。有的人喜欢喝茶，并且把茶作为一种社交方式，用来谈生意或者交友，顺便享受美好生活。

他看着大麦再次发过来的评价，觉得自己完全可以给每种茶都创造一个有趣的故事，如此才能突出真正的茶文化，也有自己独特的宣传点。

马丘山说道：‘大麦，能不能帮我想个故事。’

“不能！”

“不是，很简单的故事，就是把豆奶拟人化，然后配上漫画……”

大麦说道：“我的意思是得给钱。”

马丘山愣了一下，不解的看着大麦。

大麦说道：“咱们都是社会人，没有友情稿一说，但是我可以给你友情价。”

“我还以为多大的事情呢，不就是钱吗，你开价！”

“成交！”

虽然许红豆知道马丘山出的钱，可能是赵舒城未来投资款里面的，但是看到两个人达成合作，也为两个人感到高兴。

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