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虽然张仪正处于怀才不遇的境遇下,但他绝未因此丧失自信。下面是一则有关他对自己充满信心的著名故事。
到处游说而尚未觅到仕途期间,他曾经有一段时期在楚国宰相府邸当食客。当时他的主子名望虽然不及战国四公子,但府内有数十名食客是常有之事。
一天,宰相府秘藏的一块璧玉失窃了。来路不明且状颇寒酸的张仪被认为有偷窃嫌疑,并遭到一场鞭打,但他仍抵死不肯招认。
被打得遍体鳞伤的他,身上到处皮破血流。他的妻子哀叹道:“这都是你自己惹的。若不读书游说就不会受到这般折磨了啊!”
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结果,张仪伸出舌头说:“你帮我看看,我的舌头还在不在?”
“当然在啊!没有舌头,你还能说话吗?”
“舌头还在,我就不担心了。”
张仪是以头脑和口辩为武器的人。只要这个武器还在,背上一些青肿根本不碍事!——他就是因为对自己有充分的自信,所以不以挫折为意。
说服十分自负的张仪,当然不是一件容易的事。鬼谷先生却说,他愿意在这方面有所指引。
“愿听老师高论。”苏秦作揖说。
“我来通知张仪,叫他去请求你帮忙介绍仕途——”
“他会来找我吗?”
“别人说的话,他或许不听,但我说的话他不会不听的。”
“张仪来时,我该如何呢?”
“你就尽可能地羞辱他。你不是初学者,羞辱别人的方法用不着我来教吧?……总之,他来求见时,绝不可立即接见他。让他多跑几趟后,你才以勉为其难的姿态和他见面,并且冷嘲热讽,尽量让他有受辱的感觉。”
“那么他会怎样呢?”
“受辱后,张仪当然会气愤莫名,因而要在事业上与你为敌,如此一来,他会跑到秦国去吧!”
“他会真到秦国去吗?”
“会去的,而且非去不可。”
“为什么呢?”
“因为你身兼赵国宰相职。为了要报复你,他不到与赵为敌的秦,还要到哪里呢?”
“张仪是个穷光蛋。才华再怎么高,要是没有相当的介绍人,怎能见到秦国的有力人士呢?要找介绍人,必须通过社交手段,而社交是要花大钱的呀!”
“这个钱要由你出啊!”
“什么?”
苏秦露出讶异表情后,立即莞尔一笑道:“老师是说用那个方法?”
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《春秋战国——戈马钟鼓杀与盟》第四部分(2)
“是啊!”
到底是名师高徒,他们在短短几句话之内就完全会意了。
张仪因气愤不过而出发前往秦是很有可能的事情。
筹措活动费用之事,他会暂时不管。船到桥头自然直——这是他的想法。
此时,苏秦派心腹部下,悄悄跟在其后。投宿客栈后,这名部下设法接近张仪,并且佯装深钦佩其人才华,最后说:
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