新笔下文学

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第41部分（第2页）

把注意力集中到一些通常比较可靠的单一的特征上。

当这个单一特征确实很可靠时，只将注意力放在这个

特别的信息亡并自动做出反应的做法本身并没错。但是，

当这些通常可靠的信息由于某种原因而变得不那么可靠时。

就会使我们采取错误的行动、做出错误的决定。正如我们

前面所看到的．那些唯利是图的人就会引发这种悄况。为

了从我们毫不在意的机械反应中获利，他们常常会耍一些

小小的花招来蒙骗我们　　如果我们使用捷径的频率真的会

随着现代生活节奏的加快和复杂程度的增加而增加，那我

敢肯定，这种欺骗的频率必定也会增加

面对这种对我们的捷径系统发起的猛烈进攻，我们应

该怎么办呢，我觉得仅仅逃避是不够的。我们应该发起有

力的反击。但是有一个重要的条件，那些公平地利用我们

走捷径的愿望的人不应该被看做是我们的敌人。恰恰相反，

在一个高效运转和有较强适应性的交易过程中，这些人是

我们的盟友。我们反击的对象应该是那些歪曲、篡改、伪

造信息以引诱我们自然而然地去走捷径并从我们这种行为

中获利的人。

让我们举一个最常见的例子。根据社会认同原理，

我们常常决定占做那些与我们相似的人所做的事情。这

是很有道理的。因为，在大多数情况下，…个得到大家

认同的行为都是实用的、正确的。囚此，如果一个广告

商根据真实可靠的统计数字，告诉我们某个品牌的牙膏

卖得最好或销得最快，便给我们提供丫颇有价值、关于

商品质量的证据。同时也为我们喜爱这种商品提供了可

能性。假如我们正想买一支好牙膏，就可以依赖这条信

息，也就是商品受消费者欢迎的程度，来做出购买决

定。运用这种策略，我们做出正确选择的时候应该比较

爱莫能助制作0366爱莫能助　制作。TXT

错的时候应该比较少。与此同时，我们也可以节

精力来应付生活中铺天盖地的其他信息，做出明

智的决定和选择。在这种情况下，这个广告商就不是我

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