新笔下文学

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第13部分（第3页）

半杯酒喝得太急，程睿敏扶住额头，忍受着突如其来的晕眩，几乎没有听到余永麟的回答。

余永麟依旧在喋喋不休。

“那丫头，甭看长得秀气，其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从售后调过来？那时候她做项目经理，有个项目拖了两年，总也签不下终验证书，客户的经办人没得到什么好处，就纯心刁难，死活不肯放手，换了几个人都拿不下。轮到谭斌，她每天八点准时去那人的办公室上班，拖地打水，然后坐旁边陪着办公，一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月，那人终于忍受不了，乖乖在证书上签了字。我一瞧，行，心够狠，脸皮够厚，抗压能力也特强，是做销售的材料，毫不犹豫就把她挖过来。没想到，这踩人上位的水平，也是炉火纯青……”

程睿敏一声不响推开酒杯，站起来离开。

余永麟在身后叫：“嘿嘿嘿，你怎么走了？”

“我答应一个半小时，时间到了，回去做事。

“这算怎么一回事儿，你走了谁买单？”

程睿敏头都没回，“你拿发票来找我报销。”

“去他妈的发票。“余永麟没好气骂一句，刚要招手叫服务生结帐，看见程睿敏又大步走回来。

“改主意了？”他斜着眼睛问。

程睿敏却俯下身，压低声音道：“忘了告诉你，投标组成员已经内定，赵副总出任正组长，但只挂个名，三个副组长，工程部、业务部和设备部的一把手，真正主事的是业务部田军。”

“Oh　My　God！”余永林即时酒意消散，张大嘴站起来，声音虽低，但充满了不确信的惊疑，“田军？谣言果真变事实，他终于挤进第二梯队了？”

程睿敏也直起身，对余永麟的问题避而不答，“我约了他后天谈事，到时候你打电话给我，找个理由一起吃饭。”

余永麟欣然捶了一下桌子，“Great！”

第　27　章

同一时刻，MPL公司的16层，门口贴着“War　Room”标识的会议室，依然灯火通明。

会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的皮萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。

室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。

而刘树凡晚上另有商务约会，只露了个面，交待谭斌几句话，便匆匆离开了。

时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。

PNDD的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。

几家跨国公司，技术方面一直算做业界的领头羊。PNDD自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。

但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城陷地。

所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

对MPL来说，仅仅进入第一轮的Short　List是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。

说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

下午刘树凡接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从PNDD内部搞到了招标小组的完整名单。

谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。

此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出PNDD的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。

醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。

一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。

很不幸，田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

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